Neste artigo compartilharemos os sete passos para iniciar um negócio da maneira certa, do zero e escalar, sem precisar de dinheiro. Você não precisa ser rico ou receber ajuda financeira dos seus pais para seguir esses passos e ganhar mais dinheiro do que jamais imaginou.

1. Escolha um modelo de negócio com alta margem de lucro

O primeiro passo é escolher um modelo de negócio com alta margem de lucro. Muitas pessoas perguntam: "Em que negócio devo entrar?" Quando, na verdade, a pergunta deve ser: "Como o negócio deve funcionar?" A margem de lucro é essencial. Se você vende um produto por $5 e ele custa $1 para ser produzido, sua margem é de $4, ou 80%. Você quer estar no topo, com margens de 70% a 90%, como empresas de software ou de informações, que podem atingir até 97%.

Existem vários modelos de negócio com boas margens. Um exemplo são os negócios de produtos, com margens em torno de 60%. O foco é criar um ótimo produto que as pessoas amem e, em seguida, investir em marca e distribuição. O segundo modelo é o de agências ou serviços, que têm margens de 70%. Você pode começar com serviços simples, onde o principal custo é você mesmo e, com o tempo, aumentar o marketing para atrair mais clientes e contratar pessoas para entregar o que você vendeu.

Outros modelos incluem coaching ou consultoria, que normalmente têm uma margem de 80%, e empresas de software, que podem alcançar margens de até 90%, como HubSpot ou Dropbox. Esses modelos são sustentáveis e lucrativos, permitindo que você cresça sem grandes investimentos iniciais.

2. Encontre um grande problema para resolver

O segundo passo é encontrar um problema que cause dor real ao cliente, e não algo que apenas melhore um pouco sua vida. As pessoas pagam por soluções que resolvem um problema urgente, como um analgésico que alivia uma dor intensa.

Um erro comum é tentar competir pelo preço mais baixo. Em vez disso, encontre um problema que seja tão urgente que as pessoas estejam dispostas a pagar para resolvê-lo. 

Quando você encontra um problema significativo, que afeta pessoas com dinheiro, sua capacidade de gerar vendas e escalar aumenta. Clientes ricos pagam por conveniência e para economizar tempo, então concentre-se em resolver problemas para esse público.

3. Gire o dinheiro mais rapidamente

O terceiro passo é acelerar o ciclo de retorno financeiro. Muitas empresas falham ou se endividam porque não entendem o conceito de ciclo de conversão de caixa. Quando você gasta dinheiro para adquirir clientes e o retorno desse investimento demora, sua empresa fica com pouco dinheiro em caixa, limitando seu crescimento.

A chave é ajustar seus termos de pagamento para garantir que você receba o mais rápido possível, idealmente dentro de 30 a 60 dias. Cobrar adiantado ou solicitar depósitos antes de iniciar o trabalho pode ajudar a financiar o crescimento. Dessa forma, você não precisa buscar investidores ou empréstimos bancários. Melhorar o fluxo de caixa é essencial para um crescimento sustentável.

4. Gere demanda de forma eficaz

Para crescer, você precisa garantir que as pessoas saibam que sua empresa existe. A pior coisa que pode acontecer é você ser o "segredo mais bem guardado". Portanto, use qualquer meio para divulgar seu negócio, como eventos, podcasts, blogs, parcerias e redes sociais.

Existem quatro maneiras principais de gerar demanda: publicar conteúdo, pagar por anúncios, fazer PR (relações públicas) e estabelecer parcerias. Publicar conteúdos educativos ajuda a atrair clientes. Anúncios pagos, como no Facebook, podem gerar resultados rápidos. Relações públicas, como aparecer em podcasts ou artigos, contam sua história e dão visibilidade à sua empresa. Finalmente, parcerias são uma maneira poderosa de colaborar com outras empresas que atendem ao mesmo público que você, ajudando ambas a crescer sem custo inicial.

5. Implementar o "Buyback Loop"

Muitas empresas falham porque seus fundadores gastam tempo demais fazendo tarefas que poderiam ser delegadas. Empreendedores, por natureza, tendem a economizar dinheiro fazendo tudo sozinhos, mas isso limita o crescimento. O "Buyback Loop" é uma estratégia para comprar de volta o seu tempo, delegando tarefas rotineiras a outras pessoas, para que você possa se concentrar em atividades que realmente fazem o negócio crescer.

Primeiro, faça uma auditoria de como você gasta seu tempo. Identifique atividades que sugam sua energia e poderiam ser feitas por outra pessoa. Em seguida, transfira essas tarefas para outra pessoa, ensinando-a a realizar o trabalho. Use o tempo liberado para desenvolver habilidades que melhorem seu desempenho como empreendedor.

6. Contrate de forma estratégica

Contratar as pessoas certas é fundamental para o crescimento do seu negócio. Muitas vezes, o que impede o crescimento é o fato de o fundador estar fazendo tudo sozinho. A contratação estratégica deve ser feita em estágios. Primeiro, contrate alguém para cuidar de tarefas administrativas. Isso libera seu tempo para se concentrar em atividades mais importantes.

Depois, contrate alguém para ajudá-lo na entrega do produto ou serviço ao cliente, permitindo que você se concentre em expandir o negócio. Em seguida, contrate alguém para marketing e vendas, o que ajudará a manter um fluxo constante de clientes. Por fim, contrate alguém para liderar operações, de modo que você possa se concentrar em aspectos mais estratégicos do negócio.

Esse processo gradual, conhecido como "Escada de Substituição", garante que você delegue responsabilidades de maneira inteligente, permitindo que seu negócio cresça sem que você precise estar envolvido em todas as operações diárias.

7. Atraia e retenha talentos

Nenhum negócio cresce sozinho. Para construir uma empresa de sucesso, você precisa de uma equipe talentosa e motivada. É crucial atrair as melhores pessoas e garantir que elas permaneçam engajadas. A primeira etapa é ter um funil de contratação constante, assim como você tem um funil de clientes. Isso garante que você possa substituir rapidamente funcionários que não estejam desempenhando bem e continuar crescendo.

Depois de atrair os talentos certos, invista no treinamento deles. Muitos empreendedores têm medo de treinar suas equipes, com receio de que os funcionários saiam depois. No entanto, se você não treinar sua equipe, eles podem permanecer na empresa, mas não serão capazes de executar suas funções com excelência.

Por fim, retenha talentos entendendo suas metas pessoais e profissionais. Descubra o que eles querem alcançar nos próximos cinco anos e ajude-os a ver como trabalhar na sua empresa pode ajudá-los a atingir esses objetivos. Isso cria uma relação de longo prazo, onde o crescimento pessoal e profissional dos funcionários está alinhado ao crescimento do negócio.